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Main description: Der Vertrieb spielt bei Tageszeitungen und Publikumszeitschriften in den letzten Jahren eine immer größere Rolle. Die anhaltende Kaufzurückhaltung der Leser, Absatzrückgänge, Einbrüche bei den Werbeeinnahmen und der Verlust der Rubrikanzeigen an das Internet sind Krisensymptome. Dies zwingt die Verlage zur Optimierung betrieblicher Prozesse. Nicht zuletzt die wachsende Konkurrenz mit den elektronischen Medien und zwischen den Verlagen führt dazu, dass der Vertrieb eine immer größere Bedeutung für den Unternehmenserfolg bekommt. Peter Brummund, selbst lange Jahre in führender Stellung in der Branche tätig, greift diese betriebswirtschaftlichen Aspekte des Pressewesens auf. In Anlehnung an die praktischen Bedürfnisse des Fachpublikums fasst der Autor die Absatz- und Vertriebsstrukturen des Pressewesens zusammen: die "klassischen" und die neuen Absatzwege, die durch neuartige Technologien wie das Internet, den Digitaldruck oder die Satellitenübertragung entstanden sind. Die verschiedenen Absatzwege über Abonnements, Einzelverkauf, Lesezirkel und Direktvertrieb werden ausführlich erläutert, ebenso die elementaren Mechanismen wie Disposition, Remission, Preisbindungen und Rabatte. Die Funktionsweise von Presse-Grossos wird mit den allgemeinen technischen und rechtlichen Bedingungen dargestellt und durch konkrete Fallstudien ergänzt. Main description: In recent years marketing has played an ever more important role for daily newspapers and popular magazines. The reader's continuing buying restraint, falling sales, reductions in advertising income and the loss of classified advertising to the Internet, are all symptoms of a crisis. This forces publishing houses to optimize operational processes. Not least the growing competition, both with electronic media and between publishers leads to an ever-increasing importance of the marketing department for the success of the business. Peter Brummund, who has spent years in leading positions in the branch himself, takes a look at this business aspect of the press. In keeping with the practical needs of the specialist reader, the author summarizes the sales and marketing structures of the press: the "classical" and the new marketing channels, engendered by new technology such as the Internet, digital printing and satellite transmissions. The different marketing channels using subscriptions, individual sales, readers clubs and direct marketing are explained in detail, as are elementary mechanisms such as disposition, remittance, fixed prices and discounts. The way press wholesalers function is presented with the general technical and legal conditions and enlarged upon using concrete case studies. Review text: " 'Auf dieses Buch hat die Pressebranche gewartet' heißt es im Vorwort. So ambitierniert das klingt, so wahr ist es." (Frankfurter Allgemeine Zeitung, 28.8.2006) "Mit seinem Buch liefert Dr. Peter Brummund nach Ansicht der Jury ein hinsichtlich Breite, Detailliertheit und Kompetenz derzeit einmaliges Fachbuch zum deutschen Pressevertriebssystem. [...] sollen mit einer lobenden Erwähnung die umfangreiche Recherchearbeit des Autors und dessen Beitrag zum besseren Verständnis der Branche in der Öffentlichkeit gewürdigt werden." (Der Goldende Vertrieb, Hamburg 2006) "Brummund ist zweifellos einer der ganz wenigen erfahrenen Praktiker der Vertriebsszene, die sich nicht nur umfassende Gedanken zu diesem Geschäft machen, sondern diese auch in lesbarer, plausibler und wohl recherchierter Form niederschreiben können ... Wer Vertriebsverantwortung trägt, oder eine verantwortungsvolle Position im Pressevertrieb anstrebt, kommt ... an dieser weitgespannten Vertriebsschau nicht vorbei." (dnv - der neue vertrieb, Hamburg, Nr. 1-2, 2006) "Das Buch, das ein Klassiker der vertrieblichen Fachliteratur zu werden verspricht, ist eine Fundgrube sowohl für den Vertriebsprofi als auch für den Neueinsteiger." (VDZ-Vertriebsreport, 1/2006) "Die weitgehend lückenlose Darstellung eines praktisch orientierten Analytikers macht das Werk einerseits zum unerlässlichen Leitfaden und Nachschlagewerk für alle Fachleute in den Vertriebsetagen der Verlage und auf allen Vertriebsstufen. Andererseits taugt es ideal als Lehrbuch für Neueinsteiger in der Verlags-, Vertriebs- und Werbebranche und für entsprechende Lehrgänge." (Pre Media / Newsletter, Neckargmünd, Ausgabe 2, 24.02.2006) "Peter Brummund ist es eindrucksvoll gelungen, die Lücke, die im Bereich der Fachliteratur zum Pressevertrieb bestand, zu schließen. Die besondere Fach- und Marktkenntnis des Autors, die in seinen Ausführungen sichtbar wird, und die facettenreiche Behandlung des Themas werden für den Erfolg dieses Werkes sorgen." (MedienWirtschaft, Hamburg, 1/2006) "Seine größte Bedeutung hat das Buch als Fundgrube für eine Fülle von Rechtstatsachen, die in dieser Breite weder in den Vertriebsabteilungen von Verlagen und Medienhäusern, noch in den Verbänden abrufbar sind." (Archiv für Presserecht, Hamburg, 2/2006)
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